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游久刘亮从具草莽气质的80后到上市公司C比

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来源: 作者: 2019-01-14 18:02:07

今年3月,国内A股公司爱使股份发布公告,以支付现金及发行股份方式资本联姻游久时代(以下简称游久)。为了这一天,游久已经坚持了十一年。创始人刘亮是一位带着些土豪气质的80后,并自称为草莽,他的游久公司玩着玩着就玩上市了。

刘亮表示,自己做过警察,当过兵,还立了个二等功。后来出去闯荡,偶然的机会做起电脑培训老师,工资最高拿到过2万元,这也是他人生中淘到真正的第一桶金。之后刘亮涉足游戏领域,当过站长,做过《传奇》私服等。2012年,游久与周鸿祎的奇虎360合资,一年半后,刘亮又选择了单飞,脱离360体系,专心做游戏媒体和游戏发行商。

跟刘亮相识多年的巨人络总裁纪学锋,曾说过:用三个关键词形容刘亮就是土豪、游戏狂、真诚,并开玩笑称,曾被刘亮利用过。纪学锋称,刘亮有时候的做事手法跟周鸿祎挺像,都精力无限,新点子很多,但不够专注,原本的事还没做完,又去做更新的事了。

土豪的伪装

以前有一个让我觉得特别痛苦、特别累的事儿,但还不得不坚持做,就是为了获得别人的信任必须装土豪。当我们还是一家小公司时,没法跟别人在实力上正面比拼,只能通过一些土豪的方法掩盖小公司的缺陷,希望别人忽视掉自己的小,愿意跟你建立合作关系。

刘亮回忆说:记得第一次去老纪(巨人络总裁纪学锋,《征途2》游戏制作人)的公司谈事,特意买了辆全新宝马,还没上牌子,就配了个司机。半年之后就把车卖掉了,因为那会儿已经跟老纪混熟了。

谈到纪学峰时,刘亮很感谢他在自己公司还小的时候,可以平等地支持和对待他。那个时候,总请老纪吃饭,因为其他人请不动,就拿老纪做招牌。其实自己也不那么喜欢参加活动,但是为了让巨人市场部的同事看到我跟老纪关系铁,能在广告预算上给予游久更多支持。创业前期,很多地方都是沾老纪的光,靠他帮忙。

老纪算是为数不多的对我很了解的人,他知道,我其实是一个节约的人,做公司也非常节省。创业早期,为了控制成本,招待客户点菜时,经常去团购。中间主菜一定要大,比如龙虾,其它菜都顺着菜单价格,从最低价往上点。客户吃完之后,会记得我吃了龙虾,忘记其他配菜了。

谈起自己的节约策略,刘亮还举了另一个例子。我节约的方式通常是别人看不到的。比如,在北京或者上海要见客户时,总是约在最豪华的日价几万的五星级总统套房。实际上,我在淘宝上买内部券一天只要几千元,把客户集中约在同一天,20分钟聊一个,外面口碑就传开了,游久很有钱,是个有实力的公司。

刘亮表示,刚开始和自己接触的人都会觉得自己看上去听贼的,其实自己很简单,对兄弟也真诚,相处久了大家就感受到了。

游久刘亮从具草莽气质的80后到上市公司C比

游戏狂人

说起与游戏的结缘,刘亮说:我十来岁开始玩游戏,经常在被窝里偷着玩。当时上没有ADSL,那时候是拨号上,就叫猫。那个猫也不知道怎么回事,一连就响,我经常用被子捂起来,但还是会被爸妈听见,只要被听见就要挨揍。后来相当长时间,我刻苦研究猫的发声,拆坏了好几个,研究到底哪儿响,也没成功。

刘亮本身很喜欢打游戏,除了睡觉和自己说话的时候不打,开会、别人说话的时候,他都会在玩游戏,为此刘亮还练就了一心二用的能力。

后来做《传奇》私服的时候,第一年就赚了两三千万。所有人都看到做游戏的暴富,却忽视多少从业者死去,一百家游戏公司可能胜出的只有一家。类似巨人这样的客户端络游戏公司,当年鼎盛期全国那么多家,现在只剩下五六家大的了,其他几百家公司都没了。

谈起游戏的利弊,刘亮说:不能因为一样东西可能有弊端就全盘否定它。其实,游戏带给人更多的是美好和快乐。就像今天都讲物如果说有质文明和精神文明两手抓,物质文明在互联时代其实就是购,但购又有另一种说法一种新型妇科病。因为所有的女人天天都在淘宝上买各种东西。与之对应的男性病就是游戏,而这也是互联时代的精神文明的一种,满足人的精神愉悦。

360岁月

2011年的时候,刘亮觉得游戏行业到了整合期,再孤军奋战很难成事儿。于是反复选择,凡是有游戏背景的公司都拒绝了。当时,腾讯跟360都给了我投资意向书,我反复纠结后最终选择了360。因为当时的腾讯已经太大了,我不确认我在腾讯的体系里能做些什么,同时他们也是一个游戏公司,我也不想天天为他们的游戏叫好。而360当时是非常有诚意的,我跟老周(周鸿祎)和老齐(齐向东)都见了。老齐拍着我肩膀说,小伙子,我觉得你能做成点事。当时我就觉得就这么定了吧,跟他们干。

跟老周干其实刘亮还有一个私心,就是跟他学习讨论产品。刘亮觉得,从产品观、对用户的理解来说,老周是中国互联的大牛人,他和老周在一起不打游戏,只打枪。尽管刘亮做过警察当过兵,但在手枪射击上,确实打不过他。他手枪速射特别好,刘亮看过他最好的一张成绩单,是50米98、92、93环。

其实,老周真是一个很特别的人,我在创业的前九年时间里,一直属于闭门造车,闷头干事,进展很慢,虽然小日子过得也不错,但始终没有大突破。直到跟老周接触的这两年,才真正厚积薄发,把之前九年的积累全部爆发出来,就像一层窗户纸被捅开,一通百通了。所以很多人会觉得游久这两年走的很快,我想说,第一得感谢老周这两年的提携,当然也与游久前九年的积累密不可分。

现在360已经不是游久的股东了。刘亮带着公司离开了360体系,刘亮表示,是老周鼓励他出来的。老周当时的原话是:如果我们总这样给你上一个枷锁,可能你也很难再发展壮大了。

我的搭档

刘亮创业的前九年,业务始终围绕在游戏媒体这件事。我坚持在游戏领域做优秀的媒体。但是随着行业大势的变化,我们也要快速跟上,比如现在的移动互联大潮。

这两年,刘亮越来越意识到,一个公司能否发展好,除了CEO个人单打独斗的能力外,关键还得看团队。我觉得如果史玉柱当初没有慧眼识学锋,没有学锋与刘伟一主内,一学会听别人的话主外的搭配,没有《征途》之后的《征途2》,也许就不会有今天的巨人。同样,游久也是由我和我的合作伙伴一起努力。

刘亮觉得自己的短板在于自己一直做个人站长,小点子很多,对玩家很理解,但对行业大势、大的市场机会把握会偏弱。所以,他请来了一个跟他非常互补的搭档,就是原奇虎360的副总裁代琳。跟360合作之后,她兼任游久总裁。她曾经是奇虎360的核心高管,经历过多家美国上市公司。而跟360分开时,她选择全职加入游久。用她的话说,游久的阶段更适合她的发挥。应该说代琳也是在征得周总的理解下,出来做的二次创业。

我跟代琳意见冲突时,一般会听她的。因为我觉得她方向感很明确,一般是在非常有把握的情况下才会坚持一件事情。所以只要她坚持,我就不坚持了。

比如,2012年下半年的时候,她就提醒我说,手游这波大潮来的很快,公司不能错过,我们应该在手游领域进行快速布局,应该通过自主研发打磨一个手游团队,为明年发行做准备,她说我们应该做一个手游发行商,后来看她提出这个观点比行业大家都在说的时间要早差不多半年多。我说好,那就先去做一款手游。我行动力很好,很快就在上海搭起了手游班子。其实这些东西对我来说都会做,但一直没有去做的原因是因为我不知道做这个东西跟我的目标、理想有什么关系。我之前一直觉得做中国最好的游戏媒体是我的理想,后来代琳成为我的搭档之后,她说其实你要的是一直做游戏玩家喜欢的产品,媒体是,游戏也是。只要你没离开游戏,就没有远离你的理想。一下子我觉得理想好像比原来丰富多了,可做的事情也多多了。

关于进入资本市场,刘亮开始并没有这个野心。只是跟代琳提出说,自己要做更好的媒体、更好的游戏,需要招更多人,需要更多市场宣传和硬件投入,需要更多的钱。她就帮我想办法,除了通过商业化、产品去挣钱外,她建议我们要快速对接资本市场,借助资本的力量可以更好更快实现我的梦想,我就说,那好,我们去做吧。

创业风雨

今年是刘亮做游戏媒体的第十一年,而手游研发刘亮也只是刚做了一两年。我们做的是DOTA体裁体裁,Dota玩家也是我做媒体这么多年最用心经营的一群用户。熟悉游久的玩家都知道,我们是魔兽地图起家的站。我们熟知他们,也了解他们的喜好。有人说你们既做媒体又做游戏,相当于既做裁判员又做运动员。我想说,要做一个好裁判,必须要知道运动员怎样跑比赛,如果不了解这些,我这个裁判做得也很业余。

媒体行业很特殊,确实不是那么容易做到上市,特别是一个垂直细分领域。到今天,说提得起来的上市媒体其实也就是那么几家。为什么刘亮对游戏媒体这么情有独钟?

之所以当初做游戏媒体,是因为我自己遇到了很多游戏中的问题,不知道怎么解决,希望有地方能告诉我,而当时没有解决的好的,就索性自己做一个。做了以后发现,媒体能带给我很多快乐。每当我创业觉得撑不下去的时候,我就带着团队去吧。找正在玩《魔兽争霸》的玩家问,你在哪儿下地图啊?在哪儿看攻略啊?当他告诉我是uuu9的那一刻,心里再大的苦,再多的难都觉得能扛过去了,经常听到游久那几个字的时候就已经热泪盈眶了。其实这么多年真的是玩家的认可,一直在支持着我们前进。

五年前、七年前玩《魔兽争霸》的,我可以很自豪的说没人不知道游久。我前两天参加一个大学生的颁奖活动,我说我们做过一张著名的地图是澄海3C,所有的玩家大学生站起来为我鼓掌,我没想到今天的90后依然在下载我的地图,玩我的游戏。当年我在《魔兽争霸》RPG地图上投入了近百人团队,但十多年从来没收过玩家一分钱。今天,我们出了一个手游《刀塔女神》,这些可爱的游久玩家们纷纷为此买单。

创业十一年来,每一天都战战兢兢,心存敬畏。因为时代变化太快,而应对变化的唯一方法就是快,快速改变、快速调整、快速执行。作为一个游戏公司的掌舵人,同时,也是一个重度玩家,在产品上,刘亮并不夸口说自己见过几乎所有市面上的产品,每天十几个小时都在游戏上。

最近,曾经成功运营《地下城与勇士》产品六年的腾讯游戏副总经理党勇也加入到刘亮的团队中。未来,手游的市场巨大,但竞争也巨大,刘亮表示,我相信只要我与一群热爱游戏的人一起,一定可以带给玩家优秀的产品,在长跑中,我们一定可以坚持到最后,因为游戏是我毕生的事业,也是我唯一坚持的理想。

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