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移动联通抢高端用户为3G做准备0

通讯
来源: 作者: 2018-12-07 17:57:35

在中国联通宣布改变CDMA营销策略的同时,中国移动也宣布了其针对中高端用户的“促销新政”———全球通“A+终端体验”。此举意在为3G启动积累高端用户。

中国移动从8月中旬开始推出“全球通A+体验行动”。据称,凡是非全球通客户到中国移动的营业厅签署体验协议,每月承诺一定的消费额后即可成为“全球通准客户”,享有跟全球通客户基本相同的权益。

该行动的实质其实是给予全球通新用户购买的优惠。凭中国移动通信派发的定制终端体验券,全球通准客户可以到厂商指定地点优惠购机或享受免费维修服务。准客户将获得一个基本的优惠标准,随着承诺最低消费的时间越长,获得的折扣也越高。在体验行动结束后如果承诺加入全球通,更可以享受最高的折扣。

此前不久,中国联通刚刚宣布将逐步取消CDMA入直接补贴话费。中国移动的行动应该说是针对联通的。因为两者的目标用户群基本一致———CDMA和全球通都主要针对中高端用户,且两者改革后对用户的吸引手段也一致———都是话费越高,返回的购机补贴越多。

根据8月19日联通和移动同时公布的今年7月份运营数据,中移动在7月份增加用户358.1万,较6月份的327.6万上升9.3%.不过,新增用户中,只有10.5万户为签约全球通用户,其余为预付卡用户(即神州行或动感地带等购卡入用户)。而联通CDMA用户7月份增加了70.1万户。

由于未来的3G更多地需要中高端用户支撑,中国移动开始大力拼抢以全球通用户为主的中高端用户,以便为3G积累用户群。此外,由于数据业务在未来3G市场将扮演着重要的角色,体验活动也有助于培育数据业务的消费习惯。

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