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创新工场张亮创业者如何与投资人保持良好关赐

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来源: 作者: 2019-02-20 10:50:57

本文转载自创新工场合伙人张亮在知乎的回答,原问题为“作为投资人,你希望创业者以怎样的方式和你保持联系?”,张亮有如下观点:

1)选择好适合自己类型的投资者;

2)除了财务关系,要与投资人有更加深入的互动;

3)要主动与投资人进行交流。

以下为原答案:

首先,我给创业者的建议是,在融资前就搞清楚你的投资人是个什么风格的人。有的人是产品型的,有的人是财务型的,有的人是数据型的,

创新工场张亮创业者如何与投资人保持良好关赐

有的人是投资之后不闻不问,有的人是缺乏某个领域的经验却喜欢提供建议…… 你先搞清楚:他是什么类型的?他对你是否真的有帮助?他是否真的在意你听他的?你是否真的觉得他的建议很好,还是只是想拿钱?

如果你觉得他的风格不是你喜欢的,你就别拿他的钱。

其次,至少在有人给猴子拿来一串香蕉心理上和行为上明确有哪些东西是你们应该谈的、谈到什么程度。极端的例子是,公司没钱了,你肯定会跟投资人谈,但真到公司没钱的时候你才谈,就是错的——你们应该先明确,究竟以一个什么频次沟通公司的财务问题、花多少钱的时候至少应该让投资人知晓(这个在很多投资条款里都有,但个人投资者通常不会很强调)。同理,产品、战略,这些东西,该在什么情况下沟通?

我觉得沟通的核心是三点:1)创业者要自信,2)你们必须建立钱之外的信任,3)投资人的确能帮到创业者。

从创业者的角度,你不能默认:他除了给我钱,别的就都别想管或知道了。你应该想:他除了钱还能帮到你什么?你们聊什么东西是真的能让公司变好的。当然有的时候投资人的建议是错的,你要会甄别。不信任投资人是你的错,过度盲从投资人也是你的错。

我个人参与的项目,每个创业者也不一样,有的创业者会在每个关键决策前跟我长谈,有的则倾向于在解决一些问题之后跟我讲,有的则是为了一个产品会拉着我抠几天,也有的是有事儿没事儿就跟我头脑风暴…… 我觉得哪种都ok小小一艾草,创业者有权选择自己舒服的方式,只要没迟到积重难返。

我见过的最好的创业者,都是主动跟投资人沟通,自取所需的人。

第三,如果你觉得“投资人管太多”,先回去想想你自己有没有问题。通常来讲,我觉得这种抵触情绪是因为:创业公司遇到了某种障碍——创业者某个能力有瓶颈——创业者不愿意正视这种瓶颈——进而觉得投资人代表了“麻烦”…… 我所认识的大多数投资人都是很忙的,谁不愿意把钱投给Zuckerberg、LarrySergey、马化腾,然后坐等公司从几千万美元估值变1000亿呢,当投资人必须来主动跟创业者讨论公司的问题的时候,都是他们的“模式识别”系统发挥了作用,认为某件事严重不对了。如果公司不敢把自己的挑战说出来,那很有可能是因为你害怕这挑战。

通常讨厌被管太多的创业者,是缺乏自信的一种表现,出问题的概率反而更大。

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