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二马境外谋帝国强东出海走结盟死

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来源: 作者: 2019-02-11 16:38:03

二马境外谋帝国 强东出海走结盟

9月14日,京东金融宣布与泰国尚泰集团成立合资公司,开始进入泰国市场。刘强东的这一大动作,标志着京东金融正式进入海外市场的竞争,京东金融、蚂蚁金服、支付中国三强在东南亚鼎足之势初步显现。

相比已经开始海外圈地的蚂蚁金服与支付,京东金融显得有些姗姗来迟。但京东金融并未复制阿里、腾讯的收购扩张策略,而是另辟蹊径,与当地企业平等合作。刘强东的这一招,能否让京东金融在泰国打开局面,

二马境外谋帝国强东出海走结盟死

后来居上?且让我们从巨头们的出海之路看起。

阿里腾讯:一路撒钱买买买

公开资料显示,2012年11月,支付宝专门拓展海外市场的国际事业部成立;2016年7月,支付宝启动Alipay+计划,在全球范围内,打造移动服务生态圈。

在打造自家生态的同时,财大气粗的蚂蚁金服土豪式砸钱,频频出手投资或者并购海外公司,迅速扩张版图,希望利用金元堆起一个海外帝国。下面这张图,大致描述了蚂蚁金服海外砸钱的路线图。

2015年,阿里巴巴在入主印度的Paytm,拿下当地重要移动支付市场后,很快挥师泰国,买下ascend money20%股权,将Alipay的海外版图从南亚扩到东南亚。据泰国当地华人表示,在中国企业的收购浪潮过后,此前存活在市场上的其他支付品牌几乎看不到了。

从最初的单纯注资,到直接用支付宝或Alipay的品牌输出,阿里巴巴在东南亚支付领域的动作越来越大,也引起各个国家和地区金融监管部门的注意。蚂蚁金服刚进入香港时,虽然没有被叫停,但香港金管局表示要立即修改监管规程,给支付宝发放牌照后,方可启动运作,不能让其处于法律和监管的真空之中。最近,蚂蚁金服再次向美国外资投资委员会(CFIUS)提交了收购速汇金(MoneyGram)的申请。有媒体分析,重新提交申请,并不意味着蚂蚁金服收购速汇金的交易已被美国外资投资委员会拒绝,不过却意味着此交易将面临更多的政府详查。

和阿里一样,腾讯海外收购的步伐也不慢。以去年底收购泰国,并将其更名为腾讯泰国为发端,腾讯陆续在东南亚地区投资了数字内容平台Ookbee,音乐串流平台Jooxe等企业。

在金钱铺路的同时,支付开启了泰国线上支付市场的布局,在拿下覆盖泰国全境的711和最大的王权连锁免税店后,以泰国为主战场逐渐向其他东南亚地区渗透,包括7月中旬正式申请马拉西亚的支付牌照。今年7月3日,宣布上线支付境外开放平台,发布WEPlan跨境支付产品方案。

腾讯的策略是通过收购,渗透到东南亚文化娱乐领域,利用文娱和社交,绕道抢得第三方并不是肉体所受的疼痛支付的入口。

京东:走合作路线

阿里、腾讯抢滩登陆东南亚市场之后,当地的金融生态也发生了一些变化,当地原有的一些本土移动支付平台,包括Hellopay、Paytm、2C2P等等,有的销声匿迹,有的改头换面。

业内专家认为,依靠收购当地公司股权拓展海外业务,优势是可以快速扩大市场份额,但这条路也未必是一条坦途,至少要跨越两大障碍。一是监管障碍,国内企业想要进军国外,就必须克服法律法规的差异。二是品牌接受障碍。当地同行是否会游说监管发起抵制,消费者能否买账,都是潜在问题。

2017年,京东金融的国际化刚刚起步,不过,与阿里、腾讯大把撒钱海外建帝国的策略截然不同。京东金融选择与当地的知名零售企业尚泰集团企业合作,建立合资公司;合有个小和尚资公司的投资,有50%来自尚泰集团。在品牌接受方面,京东金融与当地企业形成利益联盟,不容易引发同行抵制;合资公司不仅能更好地洞察用户需求,其入乡随俗的形象也更容易令当地消费者接受。

同样重要的是,与当地公司合作,能更方便地跨越监管障碍。本地化的合资公司能与监管机构更顺畅的沟通,以便构建良好的信任机制,在资金安全、合规风控等方面充分磨合。毕竟大多数国家的监管机构都希望外资能够扎下根来,造福当地,而不希望外资以风卷残云之势大割韭菜。在开展合作的同时,京东金融还明确地表达了拥抱监管的态度。京东金融相关负责人明确表示,京东金融将尊重当地的法律法规与宗教风俗,与当地相关监管机构进行有效沟通,在监管许可的范围内开展业务,为当地带去便利安全的用户体验与先进高效的金融科技服务。

业内专家表示,京东金融的海外开拓,凸显了其更加注重连接,寻求双赢与共享的一贯风格烽烟如梦。如果一共能赚100块,京东金融最多只赚70块,剩下30块都让给合作伙伴,这是刘强东一贯坚持的准则。

两种海外开拓的道路,各有利弊。阿里腾讯以投资收购开路,将当地公司的控制权或者股权收入囊中,短期就能收到明显效果,但难以甩脱用资本换市场的嫌疑;京东金融从合作入手,重在与合作伙伴一起创造更好的服务,很难迅速增加市场份额,投入期会很长,但从长远来看,更容易走得稳健。

在海外三强鼎力的格局中,究竟谁能在未来的市场风雨中傲然挺立,谁能笑到最后、笑得最好,预期两三年内便可见分晓。

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